Menu

NENAD BRKIĆ: Dobar proizvod nekad nije dovoljan

Nenad Brkić je redovni profesor na katedri za marketing Ekonomskog fakulteta u Sarajevu i jedan od najvećih domaćih stručnjaka za marketing. Predaje predmete "Marketing", "Marketing komuniciranje", "Prodaja i prodajni menadžment" i "Odnosi s javnošću i korporativno komuniciranje", na dodiplomskim i postdiplomskim studijama.

Na postdoktorskim studijama usavršavao se od SAD do Japana. Prilikom nedavnog gostovanja u Banjaluci na konferenciji posvećenoj brendiranju dao nam je intervju u kojem se kritički osvrnuo na pristup tržištu domaćih  proizvođača.

BiH ima ogroman spoljnotrgovinski deficit. Zašto je to tako?

Zašto uvozimo vodu, kad u BiH ima vode? Naši farmeri ponekad prosipaju svježe mlijeko jer ne mogu da ga plasiraju negdje. Zapravo, radi se o tome da mi ne uvozimo vodu već „janu“, ne uvozimo mlijeko već „dukat“. Uvozimo ono što potrošači traže u tržnim centrima. A kako to znamo? Ja sam bio član stručnog vijeća koje je biralo superbrendove 2008. godine. I od tada do danas sam pravio jednu analizu u kojoj je zaključeno da od 100 najbolje ocijenjenih brendova u BiH ima oko 20% brendova iz Hrvatske i 10-12% srbijanskih brendova. U isto vrijeme na listama top-brendova u susjednim zemljama nema nijedan brend iz BiH. Moja hipoteza je da u BiH imamo puno više proizvoda nego brendova. Proizvodi su ono što naše tvornice proizvedu. Brendovi su ono kad tim proizvodima kreiramu jednu vezu sa kupcem. Ta veza može biti racionalna, emocionalna, najčešće je kombinacija. I kada kupci mogu da biraju između više proizvoda oni biraju onaj sa kojim već imaju izgrađenu vezu.

Kako stoji situacija sa bh. brendovima?

Naši brendovi su još uvijek nedovoljno izgrađeni. Da biste izgradili  brend morate imati znanje iz marketinga, o tržištu, o kupcima, o segmentiranju tržišta, o pozicioniranju na njemu, o izradi kvalitetnih proizvoda, o određivanju kanala, distribucije i promocije. I naravno, morate imati novac. Ne možete ništa brendirati bez medija. Mi smo jedna od zemalja u Evropi koja ima najmanja ulaganja u komunikacije i u medije. A da nevolja bude veća, dvije  trećine tih ulaganja u medije koje mi vidimo – reklame, oglase ili nešto treće – dolazi od stranih kompanija. Ljubav je dvosmjeran proces. Ako naše kompanije žele da kupujemo njihove proizvode onda i one to moraju pokazati prema kupcima, a ne samo vršiti pritisak na nas „kupujte domaće“. Ta ljubav se u biznisu pokazuje najbolje kroz dobar proizvod. Morate imati kvalitetan proizvod i morate biti u stanju da održavate taj kvalitet. Ali to nije dovoljno. Morate sve to iskomunicirati. Kakva vam korist ako imate dobar proizvod, a da ga ne predstavite na pravi način svijetu. Mislim da mnogi domaći proizvođači nemaju prava da se ljute na uvozne proizvode kad mi svako veče vidimo njihove reklame na TV-u.

Gdje tu vidite prostora za napredak?

Ima puno prostora za unapređenje i marketinga i brendiranja, ali treba nam više znanja o tome. Naravno, treba i novca, ali mnogi brend menadžeri  su došli na te pozicije, a da nikada nisu nešto naučili. Da biste bili vrhunski profesionalac morate imati vrhunsko znanje. Moramo raditi na tome, moramo više komunicirati, pojavljivati se na tržištu, ići u medije...

Koje su to kompanije  koje po vama imaju najbolji pristup?

Činjenica je da najviše komunikacija dolazi od strane kompanija koje se bave telekomunikacijama.  To nije čudno. Telekom kompanije imaju novca, imaju konkurentno tržište, iako je ono na neki način podijeljeno po nekim poluetničkim linijama. Ali oni su trenutno najviše prisutni. Prema nekim istraživanjima, vodeći bosanskohercegovački brend je „violeta“. Ali ako pogledate pet vodećih brendova u BiH, vidjećete da su četiri strana brenda i jedan domaći. Ako pogledate pet vodećih brendova u Hrvatskoj vidjećete da su četiri domaća, a jedan strani, „koka-kola“. Očigledno je da više moramo poraditi na domaćoj proizvodnji.

Naprosto, ne možemo očekivati da ljudi kupuju domaće proizvode ako ih nema.  U brojnim kategorijama mi jednostavno nemamo dovoljno kvalitetne proizvode. Ne proizvodi ih niko kod nas. I onda je logično da te praznine na policama popunjavaju strani  proizvodi. To je naš problem.

Ostavi komentar

PRAVILA KOMENTARISANJA

Slobodno komentarišite, kritikujte i izrazite svoje mišljenje.

MOLIMO VAS DA PROČITATE SLEDEĆA PRAVILA PRIJE KOMENTARISANJA:

Komentari koji sadrže uvrede, nepristojan govor, prijetnje, rasističke ili šovinističke poruke neće biti objavljeni. Nije dozvoljeno lažno predstavljanje, ostavljanje lažnih podataka u poljima za slanje komentara. Molimo Vas da se u pisanju komentara pridržavate pravopisnih pravila. Komentare pisane isključivo velikim slovima nećemo objavljivati. Zadržavamo pravo izbora i skraćivanja komentara koji će biti objavljeni. Mišljenja sadržana u komentarima ne predstavljaju stavove gradskog portala Dobojski.info. Komentare koji se odnose na uređivačku politiku možete poslati na adresu redakcija@dobojski.info

nazad na vrh

Sponzorisani članci

BiH gostuje Lihtenštajnu na oproštaju od kvalifikacija, a ovo su top kvote!

Bosna i Hercegovina neće na Evropsko prvenstvo, barem ne kroz kvalifikacije, to je postalo jasno nak...

JACKPOT SVAKE SUBOTE? Na Meridianovom kazinu i to je moguće

Vrhunac svake igre predstavlja džekpot, a omiljeni dio igre svakog igrača sada je u Meridianu podign...

DUGA IDEAL: Prezentacija materijala za dekorativne tehnike (FOTO)

U prodajnom centru kompanije Duga Ideal u Mravićima 13. novembra održana je prezentacija novih mater...

ZMAJEVI NA ISPITU: U Zenicu stižu neporaženi „azuri“, BiH za ponos, čast i - nadu

Na Bilino polje stiže moćna Italija, koju je BiH namučila u prvoj utakmici i pala tek u finišu (1:2)...

Ekonomija i Privreda

DOBOJ: Kako bi korisnici rasporedili budžet grada za 2020. godinu

Da imaju mogućnost da raspolažu sa oko 65,5 miliona KM, koliko iznosi budžet grada za sljedeću godin...

DUGA IDEAL: Prezentacija materijala za dekorativne tehnike (FOTO)

U prodajnom centru kompanije Duga Ideal u Mravićima 13. novembra održana je prezentacija novih mater...

Prosječna septembarska plata 916 KM

Prosječna mjesečna isplaćena neto plata u BiH u septembru iznosila je 916 KM i nominalno je veća za ...

Kinezi neće graditi autoput Doboj - Brčko

Vlada RS odustala je od davanja koncesije kineskoj kompaniji "Sinochem Capital Investment Management...

GRAĐANI NA METI KOMUNALNIH PREDUZEĆA: Zastara na provjeri (FOTO)

Udruženje potrošača DON se iz Prijedora gotovo preselio u Doboju, jer poslednjih meseci iz ovog grad...

DOBOJ: Zbog radova otkazani vozovi Petrovo Novo-Tuzla- Petrovo Novo

Putnički vozovi na relaciji Petrovo Novo-Tuzla- Petrovo Novo danas neće saobraćati zbog radova na di...

DOBOJSKI INFO POZIVA: Prijavite se na Sajam zapošljavanja

Grad Doboj putem Lokalnog savjetodavnog tijela za zapošljavanje i obrazovanje odraslih organizuje Sa...

KING PARTNER DAYS 2019 – IX stručna ICT konferencija (FOTO)

Kompanija „King d.o.o.“ organizovala je danas u Doboju, tradicionalnu ICT konferenciju „King Partner...

DOBOJ: Počinje isplata oktobarske penzije

Za 265.796 korisnika Fonda za penzijsko i invalidsko osiguranje /PIO/ Republike Srpske danas je poče...

DOBOJ: Akumulirani gubitak ŽRS 79,4 miliona KM

„Željeznice Republike Srpske“ (ŽRS) za tri kvartala ove godine prikazale su dobit od 4,1 milion mara...

DOBOJ: Počela isplata dodatka na djecu

U Republici Srpskoj danas je počela redovna isplata dodatka na djecu, materinskog dodatka, prava na ...

DOBOJ: Rekordni iznos u gradskoj kasi za 2020.

O Nacrtu budžeta za 2020. godinu u rekordnom iznosu od oko 65,5 miliona KM danas su raspravljali dob...

DOBOJ: Odbornici usvojili nacrt budžeta za 2020. godinu (VIDEO)

Sa oko 65 i po miliona maraka, Doboj će u narednoj godini imati najveći budžet do sada. Usvojen je u...

DOBOJ: Radnici bježe od pekare kao đavo od krsta

Osim da zadrže stalne i privuku nove mušterije, vlasnici tridesetak dobojskih pekara svakodnevno se ...

TRŽIŠTE KAPITALA Skupština RS srušila tržište kapitala povlađujući ERS

Izmjenama Zakona o privrednim društvima Narodna skupština Republike Srpske je obespravila male akcio...

DOBOJ: Jerinić najavio pomoć za uređenje dijela "Usore"

Gradonačelnik Doboja Boris Jerinić najavio je da će lokalna vlast pomoći infrastrukturno uređenje di...