Menu

NENAD BRKIĆ: Dobar proizvod nekad nije dovoljan

Nenad Brkić je redovni profesor na katedri za marketing Ekonomskog fakulteta u Sarajevu i jedan od najvećih domaćih stručnjaka za marketing. Predaje predmete "Marketing", "Marketing komuniciranje", "Prodaja i prodajni menadžment" i "Odnosi s javnošću i korporativno komuniciranje", na dodiplomskim i postdiplomskim studijama.

Na postdoktorskim studijama usavršavao se od SAD do Japana. Prilikom nedavnog gostovanja u Banjaluci na konferenciji posvećenoj brendiranju dao nam je intervju u kojem se kritički osvrnuo na pristup tržištu domaćih  proizvođača.

BiH ima ogroman spoljnotrgovinski deficit. Zašto je to tako?

Zašto uvozimo vodu, kad u BiH ima vode? Naši farmeri ponekad prosipaju svježe mlijeko jer ne mogu da ga plasiraju negdje. Zapravo, radi se o tome da mi ne uvozimo vodu već „janu“, ne uvozimo mlijeko već „dukat“. Uvozimo ono što potrošači traže u tržnim centrima. A kako to znamo? Ja sam bio član stručnog vijeća koje je biralo superbrendove 2008. godine. I od tada do danas sam pravio jednu analizu u kojoj je zaključeno da od 100 najbolje ocijenjenih brendova u BiH ima oko 20% brendova iz Hrvatske i 10-12% srbijanskih brendova. U isto vrijeme na listama top-brendova u susjednim zemljama nema nijedan brend iz BiH. Moja hipoteza je da u BiH imamo puno više proizvoda nego brendova. Proizvodi su ono što naše tvornice proizvedu. Brendovi su ono kad tim proizvodima kreiramu jednu vezu sa kupcem. Ta veza može biti racionalna, emocionalna, najčešće je kombinacija. I kada kupci mogu da biraju između više proizvoda oni biraju onaj sa kojim već imaju izgrađenu vezu.

Kako stoji situacija sa bh. brendovima?

Naši brendovi su još uvijek nedovoljno izgrađeni. Da biste izgradili  brend morate imati znanje iz marketinga, o tržištu, o kupcima, o segmentiranju tržišta, o pozicioniranju na njemu, o izradi kvalitetnih proizvoda, o određivanju kanala, distribucije i promocije. I naravno, morate imati novac. Ne možete ništa brendirati bez medija. Mi smo jedna od zemalja u Evropi koja ima najmanja ulaganja u komunikacije i u medije. A da nevolja bude veća, dvije  trećine tih ulaganja u medije koje mi vidimo – reklame, oglase ili nešto treće – dolazi od stranih kompanija. Ljubav je dvosmjeran proces. Ako naše kompanije žele da kupujemo njihove proizvode onda i one to moraju pokazati prema kupcima, a ne samo vršiti pritisak na nas „kupujte domaće“. Ta ljubav se u biznisu pokazuje najbolje kroz dobar proizvod. Morate imati kvalitetan proizvod i morate biti u stanju da održavate taj kvalitet. Ali to nije dovoljno. Morate sve to iskomunicirati. Kakva vam korist ako imate dobar proizvod, a da ga ne predstavite na pravi način svijetu. Mislim da mnogi domaći proizvođači nemaju prava da se ljute na uvozne proizvode kad mi svako veče vidimo njihove reklame na TV-u.

Gdje tu vidite prostora za napredak?

Ima puno prostora za unapređenje i marketinga i brendiranja, ali treba nam više znanja o tome. Naravno, treba i novca, ali mnogi brend menadžeri  su došli na te pozicije, a da nikada nisu nešto naučili. Da biste bili vrhunski profesionalac morate imati vrhunsko znanje. Moramo raditi na tome, moramo više komunicirati, pojavljivati se na tržištu, ići u medije...

Koje su to kompanije  koje po vama imaju najbolji pristup?

Činjenica je da najviše komunikacija dolazi od strane kompanija koje se bave telekomunikacijama.  To nije čudno. Telekom kompanije imaju novca, imaju konkurentno tržište, iako je ono na neki način podijeljeno po nekim poluetničkim linijama. Ali oni su trenutno najviše prisutni. Prema nekim istraživanjima, vodeći bosanskohercegovački brend je „violeta“. Ali ako pogledate pet vodećih brendova u BiH, vidjećete da su četiri strana brenda i jedan domaći. Ako pogledate pet vodećih brendova u Hrvatskoj vidjećete da su četiri domaća, a jedan strani, „koka-kola“. Očigledno je da više moramo poraditi na domaćoj proizvodnji.

Naprosto, ne možemo očekivati da ljudi kupuju domaće proizvode ako ih nema.  U brojnim kategorijama mi jednostavno nemamo dovoljno kvalitetne proizvode. Ne proizvodi ih niko kod nas. I onda je logično da te praznine na policama popunjavaju strani  proizvodi. To je naš problem.

Ostavi komentar

PRAVILA KOMENTARISANJA

Slobodno komentarišite, kritikujte i izrazite svoje mišljenje.

MOLIMO VAS DA PROČITATE SLEDEĆA PRAVILA PRIJE KOMENTARISANJA:

Komentari koji sadrže uvrede, nepristojan govor, prijetnje, rasističke ili šovinističke poruke neće biti objavljeni. Nije dozvoljeno lažno predstavljanje, ostavljanje lažnih podataka u poljima za slanje komentara. Molimo Vas da se u pisanju komentara pridržavate pravopisnih pravila. Komentare pisane isključivo velikim slovima nećemo objavljivati. Zadržavamo pravo izbora i skraćivanja komentara koji će biti objavljeni. Mišljenja sadržana u komentarima ne predstavljaju stavove gradskog portala Dobojski.info. Komentare koji se odnose na uređivačku politiku možete poslati na adresu redakcija@dobojski.info

nazad na vrh

Sponzorisani članci

MERIDIANBET: Uz Lucky`s 5 osvoji Sony PS4 i fenomenalne bonuse

Lucky`s 5 zaigraj, Sony PS4 i bonuse osvajaj!

BOGATA FUDBALSKA SRIJEDA: Meridain ima fenomenalne kvote za finiš sezone

Interesantno fudbalsko veče je pred nama. Kako se u mnogim ligama bliži kraj sezone, temperatura se ...

MERIDIANBET: Isprati derbi na Čizmi uz fenomenalne kvote

Rivalstvo dva najtrofejnija fudbalska kluba na “Čizmi” smatra se klasikom italijanskog fudbala. Pore...

Nedjeljom uz Meridian i bogatu ponudu do dobitka

Kada ima fudbala, ima svega! Bogata sportska ponuda savršeni je mamac za nedjeljni tiket, a Meridian...

Ekonomija i Privreda

DOBOJ: Od septembra u pogonu fabrika za pocinčavanje (VIDEO)

Investicija na području Doboja, vrijedna 12 miliona maraka, privodi se kraju. Cinkaona koja će u poč...

DOBOJ: Od septembra u pogonu fabrika za pocinčavanje "Dobojineks"

Ministar privrede i preduzetništva Republike Srpske Vjekoslav Petričević posjetio je danas Fabriku z...

Radnici dobili otkaz “poludobrovoljno”, pa se nakon krize vratili na posao

Zabranu obavljanja djelatnosti u periodu krize izazvane pandemijom virusa korona poslodavci su iskor...

DANAS ČEŠLJA INSPEKCIJA U SRPSKOJ: Evo šta će se posebno kontrolisati

Republička uprava za inspekcijske poslove, u saradnji sa inspektorima jedinica lokalne samouprave, u...

DOBOJ: Treći poziv za sufinansiranje kupovine stanova mladim bračnim parovima

Gradska uprava Doboj objavila je danas treći javni poziv za sufinansiranje kupovine ukupno 100 stano...

Pad kreditiranja u Bosni i Hercegovini nastavljen i u maju

Kreditini rast u Bosni i Hercegovini pod uticajem korona krize nastavio je usporavati i u maju, poka...

Pomoć za maj traži više od 2.600 firmi

Poslodavci u Srpskoj zatražili su do sada od Vlade RS da isplati minimalnu platu te doprinose i pore...

PRVE PROCJENE: BDP BiH porastao u prvom tromjesječju 2 posto

Bruto domaći proizvod Bosne i Hercegovine ostvario je relani rast u prvom tromjesječju ove godine od...

DOBOJSKI INFO DONOSI: Odluka o dodjeli subvencije za troškove grijanja

Na osnovu člana 82. stav 3. Zakona o lokalnoj samoupravi („Službeni glasnik Republike Srpke“ broj: 9...

Srpska planira garantovati za dugove malih i srednjih firmi

Vlada Republike Srpske namjerava da donese garantni program podrške privredi, odnosno da daje garanc...

DOBOJ: Vlada RS uplatila tranšu od 1.875.000 KM

Vlada Republike Srpske uplatila je danas gradu Doboju tranšu od 1.875.000 KM, zahvaljujući čemu će o...

Uskoro novi model fiskalizacije u Srpskoj

„Majstori“ umanjivanja faktura, štimanja i neizdavanja računa i prilično zastario sistem koji to omo...

KO ĆE BITI ENERGETSKI ZAŠTIĆEN KUPAC Nikom neće biti ugrožen život zbog računa za struju

Kada novi Zakon o električnoj energiji stupi na snagu, niko u Srpskoj više neće doći u situaciju da ...

DOBOJ: Polaznice projekta podrške ruralnom stanovništvu dobile diplome

Danas su svečano uručene diplome za 20 korisnica projekta "Podrška ruralnom stanovništvu u generisan...

BiH po kupovnoj moći ponovo na evropskom dnu

Bosna i Hercegovina je po blagostanju ponovo na samom evropskom dnu, rame uz rame s Albanijom, pokaz...

Dijele 10 miliona KM za zapošljavanje bez kriterijuma

Zavod za zapošljavanje Republike Srpske ni ove godine nije odustao od prakse dijeljenja novca kao po...